Página 57 - Revista Alshop nº 218

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Hector Nuñez
ENTREVISTA
O SENHOR TEM VASTA EXPERIÊNCIA
NO VAREJO, À FRENTE DE GRANDES
COMPANHIAS. COMO VÊ OMERCADO
ATUAL? QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS
QUE SE APRESENTAMAOS VAREJISTAS?
HECTOR NUÑEZ: Eu diria que o Brasil vive um ano
diferente no movimento do varejo, com questões setoriais
e mais desafios do que os apresentados em anos anteriores,
numa economia que vem desacelerada desde abril e maio.
É necessário aumentar a confiança do consumidor, trazer mais
gente para dentro da loja, criar novos valores – como grandes
mercadorias, que despertem o desejo – e tornar a compra
mais frequente. A frequência é o ponto mais importante nesse
momento de desaceleração.
ANTES DE ASSUMIR O COMANDO DA
RI HAPPY, O SENHOR PARTICIPOU DAS
NEGOCIAÇÕES PARA A AQUISIÇÃO DA
COMPANHIA. COMO FOI ESSE PERÍODO?
HECTOR NUÑEZ: Liderei o processo junto com o
fundo Carlyle, na parte de inteligência. Tive atuação ativa
nesse processo. Nossa sorte é que adquirimos uma empresa
boa, com uma marca consolidada, que foi bem administrada.
Ela continuará em constante crescimento – nossa intenção é
acelerar o crescimento da Ri Happy e levá-la a outro patamar.
LOGO APÓS A COMPRA PELA CARLYLE,
A RI HAPPY ADQUIRIU UMA DAS MAIORES
CONCORRENTES, A PBKIDS. POR QUE ESSA
AÇÃO FOI NECESSÁRIA?
HECTOR NUÑEZ: Na verdade, a Carlyle adquiriu a Ri
Happy, e a Ri Happy comprou a PBKids. A ação foi tomada
porque percebemos que o segmento de brinquedos estava
bastante fragmentado. Agora, temos que consolidar a operação
das marcas para nos tornarmos o maior varejista especializado
em brinquedos do Brasil.
POR QUE OPTARAM EMMANTER AS
DUAS MARCAS, AO INVÉS DE FUNDI-LAS?
HECTOR NUÑEZ: As duas marcas são complementares
regionalmente. Além de atuarmos com as duas marcas – Ri
Happy e PBKids – criamos uma terceira, a Ri Happy Baby.
Cada loja da Ri Happy Baby é uma unidade completa de
soluções e produtos para bebês, desde a primeira roupinha,
linha de cama e banho, produtos de higiene, alimentação,
brinquedos, carrinho de passeio entre outros. Esses pontos
de venda são marcados por um ambiente aconchegante,
com atendimento diferenciado feito, em sua maioria, por
vendedoras experientes na arte de serem mães e avós.
Usaremos a expertise que temos com crianças e mães, aliada
ao reconhecimento da Ri Happy por qualidade e excelência no
atendimento para ampliar nosso segmento de atuação. Agora,
também temos uma loja com amplo sortimento para bebês
de até 3 anos e com plano de expansão de 100 lojas para os
próximos cinco anos. Isso significa mais de R$ 200 milhões
em investimentos nesse período.Além de um grande sortimento
em puericultura leve e pesada, teremos produtos de decoração,
móveis, cama e banho, vestuário, calçados e produtos de
higiene do bebê. Outra novidade é o lançamento da Lista de
Bebês, possibilitando que as futuras mamães montem o chá de
bebê com tudo o que é necessário para chegada do bebê, desde
produtos de higiene até carrinhos de passeio. As três primeiras
unidades da Ri Happy Baby estão em São Bernardo do Campo
e Ribeirão Preto (SP) e Florianópolis (SC).
HÁ PLANOS DE EXPANDIR A REDE
PARA ALÉMDA REGIÃO SUDESTE?
DE QUE MANEIRA?
TEXTO_DANIELA SANTOS